5月14-上海卖房单边代理&上海高端租赁正确&错误打法分析（1）

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1月29日修改

Hi，大家好，

1）上海卖房单边代理

2）上海高端租赁

两个赛道的正确&错误打法，我们接下来简称为赛道1（单边代理），赛道2（高端租赁）​

一、两个赛道的定义

赛道1的意思是：

业主没法靠中介卖房把房子卖出去，就找了单边代理，单边代理帮业主梳理房源优势，对房子重新进行包装，推出一整套的营销方案，并帮业主把房源挂到几百家中介的平台上，扩大曝光量，从而使业主的房子最快被有心人发现，提高卖房成功率。​

而这，是传统中介没法做到的。

传统中介不会帮业主重新梳理卖房方案，也不会愿意业主把房源挂到多个平台。​

因为一旦挂到多个平台，中介就不是这个房源的唯一掌控者，没法通过说“房子不好卖了，你降降价”来pua业主，从而通过降价来促单成功。​

而且，在这种情况下，每个中介手里都有自己的买家。如果B中介手里的买家买走了这套房，那么A中介就没钱赚了。所以传统中介总是希望和客户签独家协议，让客户别把房源挂到其他平台。​

赛道2的意思是：

房地产的老板和我们说：上海的别墅和其他地方的理解不一样，这儿的别墅要么特别偏，要么特别贵。别墅的流量很多都是无效流量，而租房的服务成本其实挺重。所以，相比别墅，大平层的流量精准易转化。​

这个说法和Ivy&我做的某个代运营项目特别相似，也就是：流量好的产品，买单率低。流量不那么好的产品，买单率高。​

遇到这种情况，我们不能只推“流量不那么好的产品”（大平层），而应该把“流量不好”的和“流量好的”夹杂着一块发。​

数据差的时候，就发一下流量好的，进而拉高我们笔记的首页推荐，让有心人也许能注意到我们主页的其他租房笔记。​

二、这两个赛道在小红书上的现状和错误打法

这两个赛道的人，现在都不擅长做小红书。

他们有些人适合做视频号或者B站或者公众号，但他们的小红书确实做得让人一言难尽。​

如果我们想：把一个“在别的平台做的挺好，但在小红书做得很差，甚至没什么对标账号”的产品/服务搬到小红书做宣传。我们要注意思考以下几点：​

1.
图片/视频比例​

房产行业的人，喜欢拍横屏。

但在小红书，

哪怕我们发现：少数几篇爆款笔记是16:9的横屏，

我们也要明白：要改成竖屏去做宣传。

2.
梳理其他平台的大V的打法和他们的观点：​

因为其他大V在小红书写的东西没人看，所以我们得回到他们活跃的那个平台，去看他写的啥。​

我小小的梳理了以下内容，仅为复制粘贴，这些观点里，有的是错的，有的是对的，我稍后贴出来。​

只有房地产老板才知道哪些是对是错。

做引流的人是不知道的。但即使不知道，问题不算大。

因为引流的目的是引来客户。

如果一个客户知道了什么是对什么是错，那他基本上是同行，不会来买单。​

所以我们才会看到那么多卖香港身份的小红书博主鼓吹：“共享内地香港两大身份福利，不影响内地户口！”实际上这是针对香港优才的，没法针对香港永居身份。​

不懂行的人会去咨询。

懂行的人一般是同行，他们会骂博主，或者学习博主的打法。​

当然也有部分善于琢磨调查的理性客户，会因此觉得这个博主是个骗子，从而不愿意去咨询。​

5月14-上海卖房单边代理&上海高端租赁正确&错误打法分析（1）​