8月10日&8月12日&8月13日&8月14日-公司礼品/礼品采购赛道打法分析

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2025年1月17日修改

Hi，大家好呀，今天我们要分析的是：

公司礼品/礼品采购赛道的打法分析。

这家公司：主要是帮助中小型公司做礼品采购的，也做零卖服务。​

具体信息是：

公司礼品大部分都是【组合装】，把水杯、月饼、户外啥的装起来。​

如果是【独特性】【新功能】的礼品的话，也是可以当伴手礼去送朋友的，这种就是标准化的产品  是可以零卖的。​

那么我们应该怎么去小红书获取流量呢？

首先要弄清楚：

在【礼品】这个赛道，往往是选品定生死。其次才是小红书的封面和文字标题，最后才是正文文案。​

如果我们面向的客户是企业负责采购的HR，

我们就要弄清楚：自己吸引的是啥公司，不同公司喜欢的礼品品味是不一样的。​

举个例子，

如果是一个科技公司，那么公司里面一般是石头男，布男，布女。​

【因为石头女和剪子女最多能进去混个前台或者行政当当，真的没法在里面充当很重要的角色。】​

当然也有部分剪子女会去当IT心理按摩师，就是在程序员工作的时候，穿成日本萌妹子的样子，去夸程序员：做得好棒！（有的公司会雇这样的妹子，薪资一个月也有2万多）​

在这样的公司里，除了女布对户外运动感兴趣以外，石头男和布男，都是能待在家里就待在家里的，送他们户外产品，他们会觉得莫名其妙。因为剪子男或者剪性很强的男人，才会对户外运动感兴趣。​

所以，如果我们是针对科技公司搭配礼品套餐，就别送户外产品了。珍妮会在后面提到：送不同属性的男人和女人，应该送什么礼物，才不会出差错。​

假如是一个医美机构，那么公司里一般是：男剪女布。

这样的公司，送户外产品是ok的，因为男剪女布喜欢户外运动、健身、音乐、喜欢宠物，尤其是猫。这时候我们还可以送健身设备，甚至还有那种可以滚动字幕的、摆在家里的音响。还可以把公司员工区分成：养了猫和没养猫的。拆成两个套餐，针对养猫员工，还可以送养猫必备的一些东西。​

如果是一个传统企业，有实体工厂的，公司里一般是：布男和石头男。可能连个女人都没有。​

针对布男，我们可以送养生产品，比如肩部按摩仪，腰部艾灸加热软垫。​

针对石头男，可以送他显卡、游戏机、电竞鼠标、电竞椅。

当然，以上只是举例，因为不同属性甚至不同公司的男人和女人，喜欢的礼品依旧可以继续细分。​

小红书上绝大多数做礼品采购赛道的人，他们依旧用的传统公司做礼品搭配的方法，因为他们不知道石剪布理论。所以其实他们搭配出来的套餐，有时并不一定符合公司员工的调性。​

这时候，我们知道，我们就能从选品上胜出。

先抛开公司调性不管，我们先来梳理：不同属性的男人和女人，ta到底喜欢收到什么样的礼品？​

不同类型女人喜欢收的礼物：

剪布女：

剪布女往往有外剪（长得很漂亮），但又是核心女布（爱拼事业），她们会喜欢健身、养猫、户外运动、医美。​

我们针对她们的剪性，送：让她们保持颜值在线的礼物，比如：胶原蛋白、高端护肤品、面膜、手膜、腿膜、便捷遮阳伞、防晒霜、某摄影摄像馆的套餐卡、医美次卡，比如水光针，光子嫩肤次卡、美甲店的卡、接半永久睫毛店的次卡、护手霜、唇膏、护唇仪、美牙仪、漂亮的胸针、发饰、腰带、丝巾、围巾、帽子。香水等等。​

针对她们的布性，送：IFLY BUDS NANO+会议耳机、健身手环、健身房会员卡、游泳馆会员卡、电影院会员卡、咖啡会员卡、养猫神器、户外运动相关的产品，比如户外水杯啥的。​

核心女布有的睡眠不好，我们还可以送让她们睡眠好的产品，比如【加热眼罩、泡脚泡澡神器、睡眠喷雾/精油/香氛】。​

布剪女：

8月10日&8月12日&8月13日&8月14日-公司礼品/礼品采购赛道打法分析​