国内电商想转行TikTok卖货？单店月销4万英镑的从业者实战分享

用户2478

1月27日修改

大家好，我是陈铭ivy，留学公司两年2700w营收后，转行自媒体。擅长帮没有团队的IP搭建AI+助理工作流，帮没有算账的老板算清账，提高利润率。​

最近因为参加生财mini 航海以及在年会线下分享，认识了好几位国内电商老板，大家都不约而同的跟我说今年想去tiktok卖货。正好我有一位朋友@黄锦豪，在tiktok 卖货已经5年了。于是我采访了他，写了这篇文章。​

如果你正在考虑从国内电商转型到TikTok卖货，这篇文章会给你最真实的行业洞察。豪哥从2021年开始做TikTok电商、之前在深圳有6人团队，高峰期单店月销4万英镑，平均人效是每人每月带来7w多人民币的销售额。目前在惠州运营8人团队，做墨西哥，英国，欧洲，日本站点。​

一、市场机会：26年，TikTok还有红利吗?

TikTok电商从2021年开始逐步开放站点,最初只有印尼和英国,如今已经覆盖墨西哥、英国、欧洲、日本等多个市场。相比国内电商的激烈竞争,TikTok仍处于相对早期的红利期。​

Tk 的红利在于新站点，比如说在墨西哥这种地区，当地人对世界杯的周边，当地的旅游，配套酒店等等的需求是很大的。很多电商团队，包括豪哥自己，今年都在布局这个赛道。​

其实本质上有点地理套利的性质，把在英国火过一遍的产品，卖到墨西哥等新兴市场，等于是直接抄作业的。而且部分地区，官方扶持力度大，比如日本站补贴物流费用(订单达到2000日元补贴480日元快递费)。​

二、启动成本：需要准备多少钱和什么资源?

1. 店铺成本

一家公司只能开一个跨境店，想要更多店铺需要购买资料店。不同站点的店铺资质价格差异较大：英国站在700-1200元不等；墨西哥站大约800元。价格取决于资料完整度和服务商合作情况。​

2. 虚拟仓成本

虚拟仓是一个很骚的操作，简单来说，就是在早期测品阶段，卖家不需要真的把货物邮寄到当地。只需要和物流公司合作虚拟仓即可。卖出货物后，卖家从国内发货，但运单物流会显示是从英国发货的。​

虚拟仓属于官方不支持的行为，所以一旦被抓就会封店，但和真的发货相比，成本还是划算的。​

虚拟仓是前期测品的关键工具，可以大幅降低试错成本，化妆品类目的运费如下：​

3. 备货成本：取决于你是否有靠谱的供应商关系

豪哥团队有合作很多厂家，美妆，百货等等，一般都是以三个月账期的形式合作。厂家先给豪哥发货，过三个月再来收货款。​

如果你有靠谱的供应商，这部分成本可以大幅降低。理想情况就是像豪哥他们这样，3个月账期，先卖货后结算，建议前期主打美妆、百货等轻小件，降低资金压力。​

4.
达人佣金，投流等成本​

这部分成本是case by case的，不会很多。

总的来说，想开始做tiktok，准备5000的资金作为启动成本就够了。​

三、低客单赚钱：卖货的天花板有多高?

ivy之前一直是做高客单行业的，所以我会习惯性的误以为，卖货的话，一个商品才几十块钱，应该挣不了多少钱吧？但最近频繁跟一些电商大佬交流，我发现电商干得好，真的可以很挣钱。​

豪哥之前在深圳有一个英国站的成熟店，客单价在100人民币左右，平均月销4万英镑（约36.8万人民币）。他当时在深圳的人效，大概是单人单月能创造7万多人民币的销售额。另外他还和我说，惠州当地有一位亚马逊top5的大卖家，做石英表的，日销10万美金，是日销哦不是月销。​

四、团队配置：最少需要几个人?

豪哥说，最开始他们是做的3人团队为一个最小团队MVP，一个运营，一个拍剪，一个商务BD，但最近由于AI大幅度提效，所以现在的最小团队是2个人。​

随着Ai的普及，ivy发现真是各行各业都在裁人。。。

豪哥公司的运营人员，会负责店铺运营、数据分析，一般一个人可以管理5个店铺。豪哥正在猛猛招人，他希望应聘者是有电商经验，熟悉AI工具的。现在他们在运营，拍剪，BD环节都会用到大量AI工具，用AI 选品，生成视频，做账号分析，批量联系达人等等。​

五、选品策略：跟品还是做原创?

豪哥团队现在是做的跟卖策略，看到有什么品卖爆了，就马上跟上。优点是反应速度快，成本低，可以通过虚拟仓快速测试市场反应。一旦测出爆款，就马上备货到本地仓。​

跟卖的这一套打法，本质上是套利行为。核心打法是从亚马逊等平台或社媒趋势中，发现潜在爆品，快速上架至TikTok小店，通过短视频和直播测试。一个品爆了，单店单月GMV可达数万英镑；爆品热度下来以后，再迅速切换下一个。​

跟卖之所以能成功，就是在于跨市场复制。一个在美国或英国被验证过的解压玩具、美妆工具，拿到正处于红利期的墨西哥、日本等新站点，就很可能再次引爆。豪哥他们之前卖爆的产品，在英国单店单月销售额4万英镑，就是解压玩具类目，拿在手里捏捏的，适合ADHD人群集中注意力的，这种玩具成本也很低。​

但电商想要长期发展下去，一定是要做原创，做自有品牌的。如果可以找到稳定供应链，打造差异化产品，这样的利润率会比单纯做跟卖要高一些，而且爆款也可以全域铺开，铺到亚马逊、虾皮、Temu等等。前面提到的，惠州某石英表商家，就是做原创的。​

六、内容创作：AI时代的效率革命

豪哥他们现在的视频，大部分都是用AI工作流或服务商工具生成的。比如他们AI视频是用comfyUI搭建的工作流，还有lovart的图生视频功能，Sora2和Veo3。​

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